Especialização sem repertório pode ser só uma forma sofisticada de fazer mais do mesmo.

Nós não somos contra especialização. Conhecer profundamente um setor pode ser extremamente valioso. O que questionamos é quando a especialização vira dependência de uma receita que só funciona porque é repetida dentro do mesmo contexto.

Conhecer profundamente um mercado é especialização. Só saber trabalhar nele é limitação.

Repertório > Receita

Uma solução do varejo pode inspirar saúde. Uma lógica do luxo pode transformar uma empresa B2B. Entretenimento pode ensinar uma marca tradicional a disputar atenção. Tecnologia pode ensinar uma operação física a reduzir atrito.

Quando todos os clientes recebem praticamente a mesma estratégia, vale perguntar se existe estratégia ou apenas replicação.

A pergunta certa

A pergunta não é “o que funciona para este nicho?”. É “o que precisa funcionar para esta empresa, neste mercado, com este público, neste momento e com este objetivo?”.

Essa pergunta dá mais trabalho. E é exatamente por isso que ela gera respostas que o concorrente não consegue copiar.